تبلیغات CPC
تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (تبلیغات CPC)، همانطور که از اسمش پیداست به
مدلی از تبلیغات اینترنتی نوین گفته می‌شود که فرد آگهی‌دهنده در ازای
کلیک‌هایی که روی تبلیغاتش می‌شود، پرداخت هزینه را انجام می‌دهد. این کلیک
می‌تواند روی یک لینک، یک نتیجه جستجو در گوگل و یا یک بنر تبلیغاتی روی
وبسایت یا اپلیکیشن موبایل باشد. طبیعتا در تبلیغات cpc کلیک روی تبلیغات باید در نتیجه
علاقه کاربر و به صورت واقعی باشد و هر روشی که باعث شود به طور مصنوعی و
ساختگی بر تبلیغات کلیک شود، در اصطلاح کلیک تصنعی یا غیرواقعی خوانده شده
و مجری تبلیغات با فرد یا رسانه خاطی برخورد خواهد کرد. هر چند که
سیستم‌های پیشرفته مجری این مدل تبلیغاتی مانند گوگل و یا فیسبوک چنین
کلیک‌هایی را شناسایی و آنها را برای آگهی دهندگان بدون هزینه ثبت می‌کنند. منبع: ای‌نتورک
پرداخت به ازای کلیک یا PPC نام مدلی از تبلیغات اینترنتی
است که در آن بازدیدکنندگان تبلیغات به وبسایت، اپلیکیشن موبایل و یا
رسانه‌ای دیگر هدایت می‌شوند و تبلیغ دهنده بر اساس تعداد کلیک‌ها و مراجعه
به رسانه خود، به نمایش دهنده هزینه تبلیغات را پرداخت می‌کند. این روش در
زمان خود نوآوری در صنعت تبلیغات اینترنتی محسوب می‌شد و به مرور جایگزین
متدهای سنتی تبلیغات بنری (مدت‌دار) و پرداخت به ازای تعداد نمایش شد.
مدل‌های پیشرفته‌تر و پیچیده‌تری از پرداخت به ازای کلیک نیز هم‌اکنون در
حال بهره‌برداری هستند که به عنوان مثال می‌تواند به پرداخت به ازای منجر
شدن به خرید اشاره کرد. منبع ویکی پدیا
مفهوم CPC در تبلیغات اینترنتی هزینه به ازای هر کلیک، مبلغی که شما به
ازای هر کلیک پرداخت می کنید، این بدان معناست که شما وقتی که مخاطبی روی
بنر شما کلیک کرد و وارد وب سایت شما گردید هزینه پرداخت می کنید.
در سال ۱۹۹۶ (میلادی)
در نرم‌افزاری به نام Planet Oasis از این مدل پرداخت، برای کلیک‌هایی که
شرکت‌ها در دایرکتوری نرم‌افزار دریافت می‌کردند استفاده شد. در ابتدا
شرکت‌ها کمی محتاطانه با این مدل برخورد کردند اما در انتهای ۱۹۹۷ (میلادی) بیش از ۴۰۰ برند مشهور از این مدل استقبال کردند.
گوگل در دسامبر ۱۹۹۹ تبلیغات جستجوگر خود را آغاز کرد و در اکتبر ۲۰۰۰
محصول تبلغاتی خود را با نام تجاری Google AdWords به بازار عرضه کرد. اما
تا سال ۲۰۰۲ که مدل پرداخت به ازای کلیک معرفی شد کماکان از مدل پرداخت به
ازای تعداد نمایش استفاده می‌کرد. هم‌اکنون ۹۶ درصد درآمد شرکت گوگل از
تبلیغات ناشی می‌شود.
کلیک غیر واقعی
- کلیک‌هایی که خود ناشر آگهی بر تبلیغ انجام می‌دهد.
- ناشر، مشوق‌هایی برای کلیک بر روی تبلیغات در نظر می‌گیرد.
- استفاده از ابزارهایی که منجر به ایجاد کلیک های اتوماتیک و یا افزایش ترافیک می‌گردد.
- ربوت‌ها
- هرگونه نرم‌افزارهای فریبنده
کلیک روی تبلیغات گوگل باید در نتیجه علایق کاربر و به صورت واقعی باشد و
هر روشی که باعث شود به طور مصنوعی و ساختگی بر روی تبلیغات کلیک شود، در
خط مشی های مرتبط با برنامه ها به شدت ممنوع شده است».
بر اساس نتایج مطالعات انجام‌شده، شکاف ارتباطی میان مشتریان
احتمالی و شرکت‌ها باعث عدم تحقق هدف‌های ارتباطی و فروش می‌شود. در حقیقت
ضعف شرکت‌ها در تبلیغات و اطلاع‌رسانی نمی‌تواند سطح درگیری بالایی را در
ذهن مخاطب ایجاد کند. همچنین بی‌اطلاعی شرکت‌ها از ثمربخشی تبلیغات و
تأثیرپذیری مصرف‌کننده و ضعف در روانشناسی فروش مانع از تحقق اهدافی هست که
بدون مطالعه و به‌صورت غیرقابل‌اندازه‌گیری در نظر گرفته‌شده‌اند. عدم
آشنایی و در نظر نگرفتن مرحله عمر محصول و غفلت از تفاوت رفتارهای
مصرف‌کننده در هر مرحله می‌تواند تا اندازه زیادی باعث عدم موفقیت برنامه
تبلیغاتی گردد.
در مدل اثربخشی تبلیغات CPC دو عنوان ارتباطات و چرخه عمر محصول موردبررسی قرار می‌گیرد؛
در
عنوان ارتباطات، تکنیک‌های تبلیغات و چگونگی اجرا، جاذبه‌های تبلیغات و
چگونگی جذب مخاطب و اثرگذاری بر روی احساسات و همچنین محتوای پیام
موردبررسی قرار می‌گیرد.
در عنوان چرخه عمر محصول، وضعیت و نوع اثرگذاری
بر مخاطب در مرحله‌ای از PLC که در آن قرار دارد، مطالعه می‌گردد. این
وضعیت در دوره معرفی، اطلاع‌رسانی، رشد، ترغیب، بلوغ، تثبیت و یادآوری
محصول است.
ثمربخشی نهایی محصول با سه مقوله ذهنی در مصرف‌کننده شناسایی می‌گردد:
1. مشتری، تصویر ذهنی مثبتی نسبت به شرکت ارائه‌کننده محصول داشته باشد.
2. مشتری، محصول را در بالاترین موقعیت ذهنی خود قرار دهد Top Of Mind.
3. برند یا نام تجاری نسبت به رقبا ترجیح داده شود.
شاخص های ارزیابی اثربخشی تبلیغات کلیکی
شاخصهایی که به منظور ارزیابی اثربخشی تبلیغات کلیکی تا کنون استفاده می شود در این بخش توضیح داده شده است:
–
Clicks/Click-through: به تعداد بازدیدکنندگانی گفته می‌شود که روی لینک
بنر کلیک کرده و وارد صفحه فرود آگهی‌دهنده شده‌اند، گفته می‌شود.
–
Click-through rate: این شاخص که انحصارا CTR نامیده می‌شود با تقسیم
تعداد کلیک ها به تعداد بازدید کل تبلیغ بدست می‌آید. به طور معمول این عدد
برای مدل تبلیغی بنری در گوشی های هوشمند کمتر از ۱ بوده و برای مدل
تبلیغی اسپلش بین 5 تا 10 درصد بود است.
– Cost per action
(CPA): این شاخص به معنای هزینه به ازای اقدام مانند ثبت نام، خرید، دانلود
و ... می باشد. CPA و یا همان هزینه به ازای اقدام با تقسیم هزینه کل
کمپین تبلیغ به ازای کل تعداد افرادی که اقدام به ثبت نام، دانلود و ...
(معمولاً مشتری جدید) کرده اند، بدست می آید، به طور مثال اگر شما یک
میلیون تومان صرف هزینه یک کمپین تبلیغی کرده اید و تعداد افراد 1400 نفر
اپلیکیشن شما را نصب کرده باشند، CPA برابر 714 تومان می باشد.
